III Parte: Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresa...

III - Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresaNegativo: pessoas assim não permanecem por muito tempo em nenhum local de trabalho. Ela pode ter inteligência e competência, mas simplesmente não consegue deixar de falar mal dos colegas, do gerente, do produto, da empresa.

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Não tenha medo de errar...

ArrisqueVocê sabia que inúmeras invenções se devem aos equívocos. Perkins, um químico britânico, descobriu a fórmula dos corantes artificiais quando tentava criar um quinino sintético, o que não conseguiu. Entretanto, notou que o composto utilizado na experiência deixava uma mancha de cor púrpura. Mais pesquisas com essa mancha deu início da indústria de corantes.

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O que é mais importante?

henry-fordO industrial Henry Ford declarou certa vez: o dinheiro não muda os homens, apenas o desmascara. Se um homem é naturalmente egoísta, arrogante ou ganancioso, o dinheiro o revela, nada mais. Infelizmente o dinheiro é uma ferramenta afiada, e se não for manuseada de maneira adequada, pode machucar e muito.

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II Parte: Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresa...

Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresaCampeão: faz parte do primeiro time da empresa. Dificilmente será encontrado no escritório. Se observar com cuidado, perceberá que ele tem menos clientes-problemas do que a maioria dos vendedores.

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Qual a diferença entre desenvolver e equipar pessoas?

treinarAo treinar pessoas, você lhes ensina como fazer um trabalho. Se você mostra a alguém como escanear um documento, isso é treinar. Se você ensina alguém a fazer uma venda, isso é treinar. Se você mostra quais os procedimentos do departamento, isso é treinar. Você dá treinamento ao seu pessoal para que ele saiba fazer o trabalho. Portanto, treinar é obrigatório.

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Novidades em treinamento...

competicao-gastroHá um tempo atrás os esportes radicais ganharam espaço nos treinamentos e o espírito de equipe era fundamental para conseguir descer as corredeiras em botes infláveis. Depois a moda era levar equipes para os campos de golfe. Um lugar perfeito para treinar a concentração e o foco.

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I Parte: Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresa...

Parte I - Quais os tipos de vendedores que encontramos numa empresaNão existe negócios, empreendimentos, empresas de sucesso, existe sim PESSOAS que fazem dos seus negócios um sucesso.
Segundo Tom Hopkins, existem alguns tipos de vendedores que impedem e outros que sempre alcançam seus objetivos. Veja esses exemplos...

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Por que a Atitude é tão importante...

atitudeAtletas e executivos bem-sucedidos sabem, que em condições normais de competição, manter uma atitude positiva é como dispor de uma arma secreta para determinar a vitória.

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Um time...

Thomas EdisonQuando Thomas Edison completou oitenta anos, um repórter perguntou a ele qual de suas invenções considerava a maior. Sem hesitar, ele respondeu: “O laboratório de pesquisas”.

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A raiz da criatividade está na infância...

A raiz da criatividade está na infânciaUma pesquisa sobre gênios que moldaram o século XX com sua criatividade, apontou que todos partilhavam uma espécie de entusiasmo infantil na abordagem de seu trabalho. Eles tinham alguma coisa de criança, tanto no sentido de fazer novas explorações, quanto no de admirar-se com as coisas que impressionam as crianças.

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Não existe pergunta ridícula...

nao-existe-pergunta-ridiculaTentem imaginar como seriam as nossas vidas se certas perguntas, surpreendentes, nunca tivessem sido feitas. Aquele tipo de pergunta ingênua, que as crianças não têm medo de fazer. Veja esses exemplos...

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Moça, a senhora é rica?

xicarasEra inverno e duas crianças, em casacos surrados e pequenos, entraram pela porta dos fundos.

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