VídeoFrase"No mundo dos negócios todos são pagos com duas moedas: dinheiro e experiência. Agarre a experiência primeiro, o dinheiro virá depois." Harold Geneen |
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Competitivo ou hipercompetitivo?
Para Kotler, num mercado competitivo, o que pode sustentar a posição de mercado é a vantagem competitiva. Num mercado hipercompetitivo, não existe quase nenhuma vantagem competitiva sustentável disponível.
Venda Emoção...
Vender, despertando a emoção no cliente, é uma excelente estratégia quando usada corretamente. Para isso, requer atenção, exige disciplina, mas produz resultados. Eis como usá-la:
Meu chefe não me ouve...
Li uma frase bem interessante: “Meu chefe adora ouvir nossa opinião. Ele costuma sempre dizer: Nas nossas reuniões nossos funcionários entram com suas ideias e saem com as minhas”. Em resumo, ele não ouviu nada. De acordo com a pesquisa Gallup, 66% das pessoas se demitem de seus chefes e não da empresa.
Emoções positivas...
Você sabe como funciona a emoção em nós? Você vê aquele produto, aquele lançamento que lhe salta aos olhos, aquele produto fora de série. Não há outra razão para possuí-lo que o fato de, de repente, querê-lo. Em seguida, emocionalmente, você fabrica razões, razões urgentes, para consegui-lo.
Depoimentos
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