As vendas melhoram com a imitação...
Miguel Ângelo aprendeu suas técnicas imitando, isto é, estudando os métodos de outros artistas antes de começar a criar suas obras-primas.
Shakespeare foi ator durante muitos anos antes de se tornar dramaturgo, aprendeu a escrever peças representando-as. Mas as imitações desse gênio não pararam ai. Muitos de seus trabalhos mais populares têm enredos que ele tomou emprestado de outros dramaturgos e nos quais pôs o selo de sua excepcionalidade.
A maioria dos vendedores gosta de improvisar. Um dos motivos por que muitos vendedores improvisam é porque eles pensam em situações de venda como um encontro descansado, com bastante tempo para contar piadas, bater papo sobre esportes e improvisar quando recebem desafios inesperados.
Se você é novato na profissão de vendas, mas está buscando se tornar um campeão, você pode começar copiando técnicas, usando frases de efeito, imitando atitudes dos vendedores do grupo de elite da empresa. Com isso você terá o conhecimento necessário para adaptar e aperfeiçoar as suas reações, assim como fez Miguel Ângelo e Shakespeare no começo de suas carreiras.
Quando você reage com mais rapidez, melhora automaticamente a qualidade de sua reação. Em tudo o que resolver fazer, você só será bom se praticar, treinar e ensaiar.
