I Parte: As habilidades em vendas exigem trabalho cerebral diários, em vez de suor...
Um programa contínuo de aprendizagem em vendas tem três partes. O trabalho constante nessas áreas levará, inevitavelmente, a sua transformação em um dos mais bem pagos profissionais de vendas.
1. Leia
O primeiro principio é simplesmente ler continuamente as publicações da sua área. Levante-se mais cedo de manhã e leia durante mais ou menos uma hora. Desligue a televisão. Em seu lugar escolha um bom livro sobre estratégias e táticas de vendas e dedique-se a ler, sublinhar e tomar notas. Procure ideias práticas que possam ser postas em uso imediatamente. Medite sobre elas. Imagine como usá-las em suas atividades. Então, durante o dia todo, ponha em prática o que aprendeu de manhã.
Para conseguir um doutorado na universidade, você seria obrigado a ler de 30 a 50 livros e a sintetizar as ideias principais em linguagem própria, numa dissertação. Se você se dispusesse a ler e sintetizar de 30 a 50 livros de vendas a cada doze meses, teria adquirido o equivalente a um doutorado por ano nessa área. É provável que se tornasse um dos mais bem informados e competentes vendedores da sua geração.
