Quanto custa uma estratégia errada?
A Alpargatas, dona da Havaianas, conseguiu passar de "chinelo de pobre" para marca fashion. A Grendene transformou a linha Melissa, numa marca global com coleções assinadas pelo famoso estilista da grife Chanel, Karl Lagerfeld. A Hering e Malwee partiram com sucesso para o varejo.
A Vulcabras, vendo que algumas empresas estavam se reinventando, criou um plano de ação ousado ao comprar a Azaleia, dona da marca de artigos esportivos Olympikus. Investiu milhões em tecnologia e inovação para melhorar seus tênis e cobrar caro por eles. A estratégia era concorrer com empresas estrangeiras como Adidas e Nike.
O problema é que os clientes queriam mais qualidade e design com o mesmo preço. Se eles tivessem que pagar mais caro, prefeririam as marcas Nike e Adidas que dava muito mais status. Em resumo, a estratégia foi um monumental fracasso que custou para a Vulcabras o fechamento de 25 das 29 fábricas e a demissão de mais de 22 mil funcionários.
