Emoções de venda, efetivas e poderosas...
Estilo: todos nós temos que usar roupas? Esta é a razão lógica para gastar dinheiro em roupas. Mas algum de nós compra o material mais barato que nos mantém quentes, abrigados, cobertos? Claro que não! Compramos o estilo que nossa auto-imagem nos diz para comprar.
Orgulho de propriedade: Seres humanos adoram possuir coisas. Orgulho de propriedade é, na realidade, orgulho de si mesmo. É não só uma emoção potente de compra, mas fácil também de despertar. É isso o que o vendedor faz quando diz: "Seus amigos vão saber realmente que o senhor venceu na vida quando o virem dirigindo este carro, não?"
Pressão de iguais: procurar ter um padrão de vida igual ao dos vizinhos, amigos e parentes.
Nenhuma habilidade que você possa adquirir em vendas aumentará mais seu poder aquisitivo do que aprender a despertar em seus compradores essas emoções. Estude cada uma das emoções de venda dadas acima e faça uma lista de perguntas provocadoras de emoção que possa fazer aos compradores.
